基金短视频运营：从“带货思维”到“用户陪伴思维”
元描述： 深入分析基金机构在视频号和抖音号上的运营趋势，揭示头部机构的成功秘诀，探讨内容策略演变，展望基金短视频的未来发展方向。
在短视频时代，基金机构纷纷涌入抖音和视频号，试图利用这股流量洪流，构建品牌影响力，提升用户触达率。然而，在竞争激烈的短视频市场中，如何脱颖而出，赢得用户青睐，成为基金机构面临的重大挑战。
本文将深入分析基金机构在视频号和抖音号的运营现状，并从数据和案例中寻找答案。我们将会探讨：
- 基金视频号头部格局为何生变？
- 基金机构在视频号和抖音号的内容策略有何不同？
- 哪些机构在短视频运营中脱颖而出？
- 基金短视频的未来发展趋势如何？
在信息爆炸的时代，用户的注意力极其宝贵。基金机构要想在短视频平台上成功，必须跳出传统的“带货思维”，转变为“用户陪伴思维”。 这意味着，基金机构需要将用户放在首位，用心打造优质内容，为用户提供价值，建立信任，最终实现业务的向上发展。
基金视频号：头部格局生变，精细化运营成为关键
2023年，基金视频号的运营热潮仍在持续。 截至2024年4月底，已有109家基金管理机构入驻视频号，入驻率接近70%。相比去年，账号数量变化不大，但机构们在内容创作上的投入明显增加。
视频号在微信社交生态中的独特性以及其去中心化的流量分发机制吸引了更多基金机构精细化运营。 与去年相比，基金视频号作品发布数量有所减少，但头部作品质量显著提升。统计数据显示，今年的爆款率（点赞数超过1000）达到了2.74%，是去年的两倍以上。
内容方面，基金机构也从“主动”转向“被动”。 2023年，基金机构视频号的关键词集中在“经理”和“养老”上，通过基金经理投资价值观输出产品心智是主流。然而，随着主动型权益基金业绩表现下行、明星基金经理效应衰退，被动类基金受到更多用户的关注。今年以来，基金机构生产的“指数类产品”相关短视频作品数量增加，甚至在今年1月登顶高频词第一。
Yiwealth研究院发现，基金机构内容生产策略也从“带货思维”转变为了“用户陪伴思维”。 除了从“主动”到“被动”的变化外，随着投资者风险偏好的下降，投资主题相关的生产侧高频词从“科技”转变到“黄金”“债券”。
从消费侧来看，弘扬长期主义价值观、展现品牌高价值力量的品宣内容更易引发用户点赞。 这类型的作品在视频号基于点赞进行朋友圈推流的分发逻辑下，有助于用户建立“正能量”的人设，用户也更倾向于对这类内容进行点赞。
视频号头部账号：中欧基金、富国基金领跑
视频号头部账号格局也发生了变化。 曾经位列前两位的民生加银基金和南方基金微视界在本次统计中均未出现在前十榜单中，这说明了基金视频号运营的波动性，同时也意味着更多的可能性。
结合两个周期维度数据来看，中欧基金、富国基金、汇添富基金长期账号运营质量稳定。 其中，中欧基金今年更是对视频号平台加重运营，统计区间平均点赞数超过1200，较去年翻倍，并遥遥领先于其他机构。
基金抖音号：发布量大幅增长，但“二八效应”明显
截至2024年4月底，共有99家基金管理机构入驻抖音号，入驻率62.7%，注册账号数113个。 虽然账号数量变化不大，但基金公司在抖音号的作品发布数量较去年同期大幅增长，说明基金机构正在以更高的频率在抖音更新内容。
然而，抖音生态竞争状况较视频号更加激烈。无论是作品的点赞数据，还是账号的粉丝数，都呈现出明显的“二八效应”。点赞数据上，2023年12月至2024年4月，基金抖音作品平均点赞数为2510，期间，点赞中位数数据仅35，分化明显。粉丝分布也说明了类似的现象，Yiwealth研究院数据显示，粉丝数TOP20账号累计粉丝总数占基金抖音号所有账号累计粉丝数的90%以上。
抖音爆款能力：中欧基金牛欧欧、易方达基金领跑
在爆款作品的打造能力上，不同的账号之间差距较大。 中欧基金牛欧欧、易方达基金爆款能力强悍，万赞作品产出率超过50%。全量上来看，2023年12月至2024年4月，基金抖音号万赞作品201条，占全量作品的6.43%。
中欧基金牛欧欧近71%的爆款率可以说是大幅超越行业平均水平。 该账号精准拿捏用户喜好，旗下「一分钟理财经」「不懂就问」等优质泛财经科普内容专题，已获得较高的粉丝忠诚度。其中，「不懂就问」系列是中欧基金牛欧欧账号下新尝试的内容专题，选题风格和「一分钟理财经」较为相似，不过内容的“主讲人”则从“牛欧欧”换成了“贴着emoji头像的真人”，和动漫IP相比，真人IP能够带给用户更加真实的感觉，有助于增强用户的信任感。
基金短视频内容：从泛财经到投教知识
和视频号不同的是，泛财经内容是抖音平台最受关注的内容。 泛财经、投教知识、市场热点解读是基金抖音号产出的三类主要内容，泛财经内容下，选题新颖的“冷知识”科普类作品更易收获用户点赞。
在部分基金公司抖音做得风生水起的同时，也有部分账号在运营了一段时间之后由于各种原因面临内容转型、流量下滑的阵痛。 例如粉丝数排名在基金账号靠前的天弘基金，在今年年初期间，作品发布频率和作品质量走下坡，粉丝数出现负增长。
基金短视频运营：平台差异化策略
视频号和抖音号虽同为短视频平台，但两个阵地之下，由于用户画像、流量分发的机制的不同，爆款内容的特性也有所差异。 一些公域运营做得比较好的基金机构已经开始针对不同平台打造差异化的内容体系。
无论是做视频号还是抖音号，都是一种以用户熟悉的内容载体和平台去形成触达的方式。 通过累月经年的优质内容影响用户心智，基金机构得以构建强大的品牌影响力，从而实现业务的向上发展。然而，在公域做内容的效果并不直观可见，从流量到粉丝，再到最后的转化，漏斗模型的效率呈现“说不清道不明”的状态，因此，也有小部分基金机构在经历了一段时间的运营后账号归于沉寂。
基金短视频：未来趋势展望
然而，更多的基金机构则是“卷起来了”。 Yiwealth研究院观察到有占比更高的优质内容在视频号、抖音号诞生，更多的机构凭借高质量的内容运营收获粉丝增长，头部账号不断迭代自己的内容策略以保持住自己账号的流量优势……这些现象无不说明了短视频平台的运营价值。
未来，基金短视频将朝着以下趋势发展：
- 内容更加专业化、垂直化。 基金机构将更加注重内容的专业性和深度，为用户提供更有价值的投资知识和服务。
- 互动性更强。 基金机构将更加重视与用户的互动，通过直播、问答等方式，提升用户参与度。
- IP化趋势明显。 基金机构将更加注重打造IP，通过建立独特的品牌形象，吸引用户关注。
- 数据驱动运营。 基金机构将更加重视数据分析，根据用户行为和内容表现，优化运营策略。
总而言之，基金短视频的运营已进入深水区。基金机构需要不断探索新的运营模式，打造优质内容，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得用户的认可和信任。
常见问题解答
1. 基金机构入驻短视频平台的目的是什么？
基金机构入驻短视频平台的主要目的是：
- 提升品牌影响力。 通过优质内容的输出，提升机构的知名度和美誉度。
- 增加触客渠道。 利用短视频平台的流量优势，触达更多潜在用户。
- 提升用户转化率。 通过内容营销，引导用户购买基金产品。
2. 基金短视频平台运营的难点有哪些？
基金短视频平台运营的难点主要在于：
- 内容创作难度大。 需要制作专业、有趣、吸引人的内容，才能留住用户。
- 竞争激烈。 短视频平台竞争激烈，需要不断创新才能脱颖而出。
- 转化率低。 从流量到粉丝，再到最终的转化，漏斗模型的效率并不高。
3. 基金机构如何打造爆款短视频？
基金机构打造爆款短视频需要关注以下几点：
- 内容质量是关键。 内容要专业、有趣、有价值，才能吸引用户点赞和分享。
- 选题要抓住热点。 要关注市场热点和用户需求，选取符合用户兴趣的主题。
- 形式要新颖。 要尝试不同的视频形式，例如动画、真人秀、科普等，提升用户体验。
4. 如何评估基金短视频运营效果？
可以从以下几个方面评估基金短视频运营效果：
- 流量数据。 关注视频的播放量、点赞数、评论数等数据。
- 粉丝数量。 关注账号的粉丝增长情况。
- 转化率。 关注用户购买基金产品的转化率。
5. 基金短视频的未来发展趋势是什么？
基金短视频的未来发展趋势是：
- 内容更加专业化、垂直化。
- 互动性更强。
- IP化趋势明显。
- 数据驱动运营。
6. 基金机构如何才能在短视频平台上取得成功？
基金机构要想在短视频平台上取得成功，需要：
- 坚持高质量内容创作。
- 积极探索创新形式。
- 注重用户互动和体验。
- 数据驱动运营策略。
结语
基金短视频的运营是一个漫长的过程，需要基金机构不断学习和探索。只有不断提升内容质量，创新运营模式，才能在短视频平台上取得成功，最终实现业务的向上发展。
希望本文的分析能对基金机构的短视频运营提供一些参考和启发。
免责声明： 本文仅供参考，不构成任何投资建议。投资有风险，请谨慎决策。
